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众渊领导分析哪些恶习会导致销售的失败

众渊领导分析哪些恶习会导致销售的失败:

对于绝大多数的销售人员来说,可能都在思考如何取得销售成功,而很少有人会去想哪些不良习惯导致了销售的失败。为了有助于大家做好销售工作,下文介绍了导致销售失败的**恶习,可供参考!

   以下常常会导致销售的失败:

  1.言行消**

  所谓言行消**,是指每天心态萎靡不振,怨天尤人。言语之间,仅显负面思维,有意或无意的喜欢传播负面消息。据心理学家说,人每天产生成千上万个想法。但每天固定的想法就几个。其中有许许多多的人大部分时间都集中在消**的、负面的想法上。一个拥有负面想法的人,不仅无法胜任工作,也无法面对生活,他的言谈举止**然也是消**的。消**的习惯是一种****,很容易的就传染给别人。

  2.飞短流长

  第二大恶习是“飞短流长”,所谓飞短流长,是工作不放在正事上,成日打听和传播未经证实的小道消息。举凡工作(正事)以外的“婚丧嫁娶、人事升降、机构改革、**来旧走”,无不是这些人关注的对象。一有风吹草动,便乐此不彼的四下窜连,相互讨论。飞短流长消磨了时间,降低了士气、耽误了正事。于人于己都是一大恶习。有道是好事不出门,坏事传千里。小道消息也是如此。有进取心的营销人应当严格要求自己。将精力放在学习与工作上。对于小道消息大可采取听之任之、一笑了之的态度。所谓谣言止于智者也是这个道理。

  3.钻营小利

  所谓钻营小利,指投机取巧,骗取正常收入以外的小利。例如虚报差旅行费、公关费、虚报导购员工资或奖金等。例如,在差旅费用的使用上,企业与销售人员之间常有一些制衡与反制的手段。有这样一些业务人员,每月出差只住澡堂,不在于他们有洁疵,而大于住澡堂**,一般过夜费用不过30-50元。而稍微好点的企业住宿标准都在200元左右。于是一月下来,光虚报住宿费用都在四五千元以上。对于差旅费用,有些企业采取实报实销但制定上限的方式,有些企业采取包干的方式。不管何种方式,企业都是出于降低成本的角度考虑,希望业务人员如实填报差旅费用。而有些业务人员往往出于图小利的心理,虚报差旅费用。于是,双方之间的博弈过程中,发展出了许多制衡与反制衡的手段。

  4.渎职腐败

  如果说“钻营小利”还是属于道德层面的问题,那么“渎职腐败”有可能涉及法律层面的问题了。渎职腐败在营销界不是一个孤立的现象。只是他的问题还没有大规模浮出水面而己。有道是人无横财不富,马无夜草不肥。某些营销人进企业的目的不是放在正道上,而是一门歪心思。尽想着挣得盆满钵满之后蹓之大吉,再寻找下家可以下手的单位。


  5.不务正业

  不务正业,顾名思义,乃是工作的时间做工作以外的事情。比如吃喝嫖赌、游山玩水、灯红酒绿等。业务人员不务正业,即有主观原因,也有客观原因。当然**事情还是人的因素**。不务正业的销售人员本身就没有严格自律的精神与**的责任感。大多抱着“做**和尚撞**钟”,能混则混的态度行事。不求有功,但求无过是他们的心理状态。

  6.虚假承诺

  相信从业很久的销售人员都会意识到一个特别头痛问题(家电行业特别**),即经销商的遗留问题。遗留问题是怎么造成的?可以说60%以上都是销售人员不负责责任的承诺造成的。造成虚假承诺的原因很多。比如酒后胡言乱语,受人小恩小惠,骗取客户回笼等。有些“虚假承诺”也并非**虚假,只是业务员与经销商长期关系良好,业务员对经销商的口头承诺,客户基于对业务人员的信任。也就相信了,实际上。业务人员也并没有欺骗的恶意。但人算不如天算,公司的政策往往一日三变,造成业务人员的承诺变成无法兑现的空头支票。

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